Search Engine Marketing : 搜尋引擎行銷應該包含什麼? Web Optimization Sem 台灣搜尋引擎優化與行銷研究院 ► 跳出率與停留時間:當有人透過關鍵字點擊進入你的網站時,這只是表示吸引了搜尋用戶,但是,如果某些關鍵字所帶來的流量跳出率很高,這可能表示你不是別人的菜(可能是產品、內容或網站設計不夠好)。 透過廣告後台的數據分析,你將能夠更準確了解每個關鍵字的轉換成效,透過廣告測試關鍵字後再投入 search engine optimization 會是更明智的流程。 另外,別忘記使用 Google 關鍵字規劃工具,查看每月搜尋量。 ► 需要立即性流量:搜尋廣告可以快速獲得網路流量,這不需要像 search engine optimization 長期優化才能在搜尋結果頁獲得曝光,只要廣告獲得刊登批準,廣告就會開始投放給受眾。 此外,有些網頁面本身就很難符合 web optimization 要點而設計,例如:名單擷取頁和活動頁,類似情況的網站或網頁採用搜尋廣告可能遠比 SEO 來得適合。 我們認為這兩者是相互輔助的關係,建議可把SEO 作為你長期經營的行銷方式,再把重要的檔期劃分出來,提前佈局SEM(PPC),善用重複曝光效應,讓使用者在搜尋的過程,都能在付費的版位,以及一般的搜尋結果看到你。 如果網站內容結合潛在客戶搜尋的關鍵詞發布,只要相關需求一直都有,我們的文章無論時間過去多久,都有被搜尋到的可能,甚至有機會與客戶完成交易,是相對持續有效的方式。 而SEM,也就是PPC (Pay Per Click 點擊付費廣告) ,業界俗稱關鍵字廣告,是業主用付費的方式,藉由在搜尋引擎上投放廣告,爭取版位獲得點擊,其特別之處在於,只有在使用者點擊廣告的情況下,業主才需要付費。 不知道你對上方圖表有什麼感覺,簡略來說 SEM 是一種付費行銷,它的成功來自於您的策劃方式,同時你必須更花心思在登入頁面設計,和吸引人的廣告文案,這些都會對你的廣告成效帶來最直接的影響。 SEM 的精髓在於不停測試,由廣告文案開始、到選擇圖片 ,每一步都可以測試,直至找出最理的回報組合。 我們經常看到許多公司,策略性的佔領 Google 搜尋版面,並獲得巨大的回報。 (如疫情期間的外送服務),這些都值得讀者深入思考。 針對有價值的關鍵字,你必須對 SEM 和 SEO 進行有效分配,這有助於建立網路上的統治力,並帶來正向的幫助。 search engine seo optimization 搜尋引擎優化,是一種對網站優化的技術和過程,目的在於提升你網站在 Google 上的關鍵字排名。 與 search engine optimization 不同之處,SEM 不需經過數週、或數月才能看到成效 ,你可以馬上透過 Google Ads 上架你的廣告,為網站帶來立即的流量。 Digit Spark 集客數據與領客智能行銷 我們是誰? 對於關鍵字廣告來說,目標至少是在3%至5%之間,甚至可以更高。 ► 點擊率(CTR):測試廣告的有效性第一步是查看獲得的曝光次數和點擊次數,其中自然也會看到點擊率。 因此,如果預算非常吃緊或產品利潤較低,那麼將很難透過SEM而獲利;另一方面,SEO雖然也需要花錢,不過更多的會是投入時間,而不是投入金錢(除非外包代操)。 假如你已經熟知目標消費者的輪廓與需求,便有條件製作出能夠吸引他們的SEO內容,帶來長期效益;但如果才剛進入市場,不妨透過SEM獲得消費者數據,並找出有行銷價值的關鍵字組合。 當然,若是與經驗豐富的行銷公司合作,便可大幅節嘗試與探索的成本。 SEM(Search Engine Marketing)是指利用關鍵字廣告(PPC)及關鍵字搜尋(SEO)來獲得流量及提升搜尋結果頁面上能見度。 當人們在搜尋某個關鍵字時,出現在搜尋結果最上排就是付費購買關鍵字的PPC廣吿。 在整個網路世界當中,我們透過各種方式來增加曝光度,讓整個搜尋引擎結果頁面都能出現我們的網站,提升我們的網路行銷曝光度。 SEO又稱為搜尋引擎優化,主要是以無須付費的方式提升網站於自然搜尋上的排名,不論搜尋用戶如何點擊網站皆不需要額外付費。 具備視覺設計、資訊設計敏銳度,不排斥接觸相關知識或技能。 但曝光不等於點擊,如何提升轉換率就是SEM的重要課題。 首先,應該確保關鍵字與網頁內容的相關性,讓廣告本身符合用戶的搜尋意圖。 接著透過數據分析工具,如Google Analytics,確認點擊廣告的使用者輪廓是否符合目標受眾,逐步剔除成效不佳的關鍵字群組,並找出成本較低但點擊率高的長尾關鍵字。 不斷優化廣告的另一項好處是提升廣告評級,這能使廣告的排序靠前並降低每次的點擊成本,Google藉此鼓勵更多的好廣告出現。 想要讓Google 推薦我們給使用者,我們的網站架構設計要先能讓Google 能抓取、理解我們的網站,才會有機會出現在搜尋結果頁。 若長期經營SEO,我們會產製一篇有一篇的專業內容,這些都能累積起來,作為我們的數位資產,作為我們與使用者反覆溝通的素材。 現今,在網路找客是所有產業需要面對的課題,大家都希望能透過數位行銷,觸及更多網路使用者,因此所有產業都適合做搜尋行銷。 例如:你需要搜尋手機型號,你可能會猜消費者在搜尋引擎(Google、Yahoo)上搜尋「手機型號」、「手機」等關鍵字,但實際上真正有購買需求的消費者可能不會用以上關鍵字搜尋。 但是藉由 Google Ads、keywordtool 你可以更貼近有購買手機需求的消費者,像是「Iphone」、「OPPO」等品牌關鍵字。 評估要素正是前面提到的一致性、點擊率以及導入網站後的瀏覽體驗。 通常對於新創建的企業、網站或是想在短期內增加訂單量的行銷活動等,會建議先從SEM廣告開始做起,畢竟SEM的最大特點就是快,它可以在短期內讓網站快速曝光,可為企業、網站、行銷活動於短時間內快速打開知名度。 雖然 SEM 和 SEO 它們的最終目標是一樣的,但它們的概念是不盡相同的,也需要不同的技術和方法來促成。 這兩種數位行銷方式都是能為網站增加曝光、導流量的有效方法,但是在某些情況下,SEO 可能不適用。 相對地,搜尋廣告也不是完美無缺的,它也會遇到某些問題而有所停滯。 另一個原因上面已經解釋過,有很多行業都不能賣廣告,但有好多人作搜尋,SEO 可能是唯一接觸這群潛在客戶的途徑。 以上的例子是一個簡化了很多的例子,說明為何 SEM 也要優化。 若你曾經找 SEM 公司替你操作廣告,他們所做的可能比你見到的更多。 於是你開始刪除沒有太多反應的關鍵字,同時觀察那個關鍵字能帶來最大的轉化 (這裡的轉化是訪客填下表格,預約試做療程)。 你觀察到原來只有其中 8 個關鍵字會帶來轉化,於是把預算全部放在這 8 個關鍵字當中。